Rodziny Właścicielskie i Grona Wspólników firm prywatnych i rodzinnych są naturalnie skupione na ciągłym rozwoju. Jednak, jak udowadnia nasze badanie TARKA PROBE™ Sfery Przewagi, wzrostowi rynków, marek i przychodów nie zawsze towarzyszy adekwatny wzrost zysku. To właśnie ten wskaźnik ma kluczowe znaczenie dla Wartości biznesu, co staje się kwestią fundamentalną przy decyzji o ewentualnej sprzedaży całości lub części firmy. Wartość przedsiębiorstwa zyskuje na znaczeniu w obliczu nieprzerwanego zainteresowania Inwestorów polskim rynkiem i stanowi fundamentalną kwestię przy decyzji Założycieli i Właścicieli o ewentualnej sprzedaży całości lub części firmy.
Opcja sprzedaży pojawia się wśród polskich Przedsiębiorców coraz częściej, a powody – jak wynika z naszych badań i praktyki – bywają różne. Często jest to brak sukcesorów połączony ze zmęczeniem Założycieli z generacji X lub nieumiejętność trudność w zbudowaniu samodzielnych Zespołów Zarządzających, które mogłyby realnie odciążyć Wspólników. Niekiedy decydują o tym zmiany rynkowe, za którymi tradycyjnie zarządzane biznesy przestają nadążać, bądź fakt, że biznes od początku był budowany z myślą o sprzedaży w odpowiednim momencie.
TARKA EXECUTIVE posiada wieloletnie doświadczenie w pracy ze Wspólnikami, którzy rozważają sprzedaż biznesu. Założyciel naszej firmy sam z sukcesem sprzedał swój poprzedni biznes doradczy do światowego lidera notowanego na NYSE – firmy Mercer (MMC). Wiemy, że sprzedaż firmy to proces długoterminowy, przypominający budowanie związku, obejmujący kolejne etapy: do „strojenia firmy w nowe szaty”, „obustronnych zalotów”, „mówienia nie/ mówienia tak”, aż po „docieranie się obu stron” i ostateczne „skonsumowanie relacji”. Wspieramy naszych Klientów na każdym z tych etapów.
Polskie Rodziny Właścicielskie i Grona Wspólników myślą z reguły szeroko i długoterminowo, co stanowi fundament ich sukcesu. Dlatego tak ważne jest, aby już teraz zrozumieć, czego w firmie szukają Inwestorzy. Ich perspektywa różni się od tego, na co zwracają uwagę nasi Menedżerowie. Inaczej do biznesu podchodzi Inwestor finansowy, a inaczej strategiczny. Poza przychodami i EBITDA, polskie przedsiębiorstwa mają do zaoferowania dodatkowe, nieoczywiste benefity. Należy je precyzyjnie zdiagnozować i rozwijać wewnątrz organizacji, a następnie konsekwentnie komunikować do rynku Inwestorów – dokładnie tak, jak robimy to wobec rynku Klientów/ Konsumentów. Takie działanie znacząco podnosi Wartość firmy i prowadzi do finalnego sukcesu Wspólników.
