Nawet najbardziej ambitna Wizja Założycieli pozostanie jedynie deklaracją, jeśli nie zostanie precyzyjnie przetłumaczona na język działań przez Kadrę Menedżerską. Aby upewnić się, że Zarząd i Dyrektorzy są gotowi wziąć odpowiedzialność za budowanie trwałego rozwoju firmy, konieczne jest w pierwszej kolejności głębokie rozeznanie w tym, co tak naprawdę dzieje się w organizacji. Temu właśnie służą sesje KYT (Know Your Terrain), które badają kontekst rynkowy i kliencki w poszczególnych Kierunkach Strategicznych i obszarach Wizji wyznaczonych przez Wspólników.
Punktem wyjścia do tej diagnozy jest briefing czyli wyposażenie wszystkich Kluczowych Menedżerów w identyczne wytyczne. Jest to test, który podczas sesji KYT owocuje zupełnie odmiennymi podejściami do analizy rynków, różnym sposobem zakotwiczenia w Wizji Właścicieli oraz indywidualnym zarządzaniem narracją. Takie zderzenie zespołu z tym samym punktem startowym pozwala wnikliwie zaobserwować wewnętrzną dynamikę Zarządu. Obnaża ono fundamentalną kwestię przywództwa wśród Kluczowych Menedżerów oraz obiektywizuje proces naturalnego wyłaniania się Alfy (przywódcy) w grupie.
To kluczowe zjawiska, ponieważ żadna, nawet najlepiej zaprojektowana Strategia nie będzie funkcjonować bez zdyscyplinowanej kontroli i silnego liderowania. Prawdziwym sprawdzianem dla kadry pozostaje jednak zmiana perspektywy: przejście od bieżącego kierowania operacyjnego do myślenia wieloletniego. Menedżerowie, którym Wspólnicy mogą powierzyć przyszłość biznesu, muszą udowodnić, że potrafią odejść od myślenia w kategoriach swoich ról, wygenerować innowacje i bezwzględnie skupić się na celach finansowych, gwarantując rozwój całej organizacji.
